|
|
|
|
|
Hvis en udbyder præsenterer et produkt for en køber på traditionel måde, vil køberen
umiddelbart være forbeholden og skeptisk. Hvorfor ?
Fordi udbyderens udstråling, adfærd, toneleje og måde at formulere sig på traditionelt
er ukontrolleret.
Hvis udbyderen havde lært psykologi og samtaleformulering kunne der i de fleste
tilfælde være opnået en reaktion af interesse og imødekommenhed samt signaleret
et tillidsforhold.
Hvis køberen ikke i forvejen har gjort sig sit behov bevidst for produktet kan der
naturligvis ikke tages beslutning.
Udbyderen må altså skabe et behov hos køberen. Dette gøres ved at anvende en speciel
psykologisk samtaleterapi som skaber initiativ og kreativitet, så køberen kan se
potentialerne og sin egen fordel og dermed skabe et behov og tillid til produktet
og udbyderen.
Når behovet er skabt kan der anvendes en teknik, som kan få køberen til at tage
beslutning. Hvis dette gøres kontrolleret vil køberen i de fleste tilfælde af sig
selv spørge, hvor kan jeg skrive under ?
SIDEN "KURSUSOVERBLIK" GIVER ET GODT SAMLET OVERBLIK OVER HVAD MAN OPNÅR VED AT DELTAGE
I DETTE ENESTÅENDE KURSUS.
|
|
|
|
